董事長致辭
北安華電機(jī)電設(shè)備集團(tuán)有限公司致函
尊敬的客戶：
北安華電機(jī)電設(shè)備集團(tuán)有限公司（原名：北京北安華電電梯工程有限責(zé)任公司）是從事電梯維保,、電梯維修,、電梯保養(yǎng),、電梯銷售,、電梯工程,、運(yùn)行服務(wù),、零配件銷售及電梯技術(shù)咨詢的專業(yè)公司,，目前已取得了國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的電梯安裝,、改造、維修A級(jí)資格,，可承擔(dān)任何類型電梯設(shè)備的安裝,、改造、維修,、維護(hù)保養(yǎng)等業(yè)務(wù)（有訂購電梯需求的客戶請(qǐng)關(guān)注本公司銷售網(wǎng)站 www.diantixiaoshou.com）,。
我們真誠希望能與貴方保持長期聯(lián)系和溝通，希望能為您提供最大可能的幫助：
一,、合作銷售,，雙贏互利
公司目前正在面向全國各地誠邀加盟，尋求有能力在當(dāng)?shù)亻_展電梯產(chǎn)品銷售,、市場開發(fā)的有識(shí)之士,，雙方合作進(jìn)行電梯銷售或設(shè)立駐當(dāng)?shù)仉娞蒌N售、售后服務(wù)辦事機(jī)構(gòu),，依靠您在當(dāng)?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系渠道和您所把握項(xiàng)目資源的優(yōu)勢,，攜手共同開發(fā)當(dāng)?shù)仉娞菔袌觯晒φ邔@得電梯產(chǎn)品銷售進(jìn),、銷差價(jià)并完稅后的絕大部分利潤提成（傭金）,；公司也面向本市招聘兼職業(yè)務(wù)代表，凡能為公司提供業(yè)務(wù)信息和渠道并最終簽約的,，公司給予高額（傭金）提成回報(bào),。
二、維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)模式
針對(duì)具有一定規(guī)模的住宅小區(qū),、公寓,、豪華酒店、高檔商廈,、高尚場所和重要客戶,，我公司將根據(jù)具體情況和客戶需求，采取具有針對(duì)性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)模式,，使客戶能得到最大程度的滿意：
1,、協(xié)助甲方建立計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)并免費(fèi)贈(zèng)送給甲方計(jì)算機(jī)一部，建立甲乙雙方的網(wǎng)上管理數(shù)據(jù)鏈并實(shí)時(shí)溝通,。建立計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng),，可以網(wǎng)上傳遞、電子郵件和打印送達(dá)三種方式實(shí)時(shí)向貴方傳送每日,、每周電梯運(yùn)行狀況和您所需要的其他各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，電梯運(yùn)行、維修狀況和服務(wù)的各種有關(guān)數(shù)據(jù),、信息將會(huì)及時(shí)直達(dá)貴方相關(guān)管理部門,；
2,、在貴方設(shè)立我公司項(xiàng)目管理固定辦公場所，常駐品德優(yōu)秀,、技術(shù)過硬,、經(jīng)驗(yàn)豐富、形象良好的管理人員和維修人員,，為您提供優(yōu)質(zhì)的運(yùn)行,、維修服務(wù)。
3,、針對(duì)某些特殊情況,，我們推出免費(fèi)試維護(hù)保養(yǎng)的服務(wù)模式，也是貴方給我們提供一個(gè)展示自己服務(wù)理念的機(jī)會(huì),；即由雙方負(fù)責(zé)人商定,，我方同貴方簽訂一個(gè)短期免收費(fèi)的維護(hù)保養(yǎng)合同，在此期間我們提供免費(fèi)的試維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)并由貴方來考察我們的工作,，屆時(shí)如果能夠得到貴方的認(rèn)可,，雙方簽訂正式有償服務(wù)合同并提供正式服務(wù),，如果不能達(dá)標(biāo),，我方自愿退出。我們?cè)敢馀c您共同探討先服務(wù),、后取費(fèi)的電梯維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)方式,，增進(jìn)貴我雙方的相互信任和避免您的投資風(fēng)險(xiǎn)。
4,、建立我公司總經(jīng)理網(wǎng)上值班制度,，設(shè)立總經(jīng)理專用網(wǎng)上值班地址，全天24小時(shí)開通并處于接收客戶信息和互動(dòng)狀態(tài),，隨時(shí)了解貴方領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的要求,，并會(huì)盡快給予答復(fù)和予以解決。
三,、電梯訂貨價(jià)格最低
對(duì)于非專業(yè)的一般客戶而言,，可能會(huì)在電梯性能、價(jià)格,、產(chǎn)品定位上心中無數(shù),，甚至可能造成多花了很多冤枉錢還買錯(cuò)了產(chǎn)品，同時(shí)因?yàn)槭侵苯佑脩舻年P(guān)系也不能得到最好的價(jià)格待遇,，所以真的需要有本行業(yè)的專業(yè)人士提供援助,。我公司愿無償為廣大客戶提供訂貨咨詢，由于我們對(duì)各類電梯產(chǎn)品的性能,、價(jià)格的變化非常了解,，同生產(chǎn)廠家建立了長期,、良好的代理合作關(guān)系，可以獲得最大下浮點(diǎn)位的優(yōu)惠,，具有本行業(yè)強(qiáng)大的詢價(jià)優(yōu)勢,。我們的協(xié)助一定會(huì)對(duì)您節(jié)約資金有很大的幫助，值得一試,。
四,、規(guī)模項(xiàng)目微利原則
為適應(yīng)市場需求和行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，我公司決定自2008年1月1日起對(duì)本市具有一定規(guī)模的電梯維護(hù)保養(yǎng)客戶進(jìn)行大幅度讓利,，公司將根據(jù)微利原則,，視不同的客戶要求和不同的設(shè)備狀況進(jìn)行針對(duì)性報(bào)價(jià)，我們將根據(jù)貴方電梯設(shè)備的數(shù)量,、質(zhì)量,、地區(qū)、密集度,、相鄰度,、駐場等不同情況靈活處理、區(qū)別對(duì)待和實(shí)事求是的進(jìn)行報(bào)價(jià),，以我們所能接受的最低電梯價(jià)格呈報(bào)貴方,。我們會(huì)精心計(jì)算并充分為客戶的利益考慮，在不降低服務(wù)質(zhì)量的前提下,，我們將同您共同探討并向您公開本項(xiàng)目的最低成本,、最低利潤，力爭能給您一個(gè)最低的電梯報(bào)價(jià),，衷心希望能與貴方合作成功,，雙贏互利。微利原則是根據(jù)北京電梯維護(hù)保養(yǎng)市場的激烈競爭特點(diǎn)制訂的,，是適應(yīng)市場生存原則的需要,，對(duì)此我們不存有任何僥幸心理。
五,、甲乙雙方合作維保
許多甲方單位自身擁有電梯設(shè)備和具有電梯維修能力的職工,，但由于沒有政府頒發(fā)的電梯維修資質(zhì)，沒有資格對(duì)本單位自有的電梯進(jìn)行日常維護(hù)保養(yǎng),；對(duì)此,，我們建議與貴方采取合作維護(hù)保養(yǎng)的方式，能使得貴方每年付出的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用最低（每部電梯年合作維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用僅為1200元左右）,，本單位員工既得到了妥善安置,，又不違反有關(guān)規(guī)定。
六、合理價(jià)格大修改造
為了使用戶對(duì)電梯設(shè)備進(jìn)行大修,、改造的意愿符合有關(guān)法規(guī)要求,、工程得以合法實(shí)施和用戶付出的費(fèi)用代價(jià)最小，我們與有關(guān)配件廠家進(jìn)行了深入探討,、達(dá)成一致看法并建立了聯(lián)合經(jīng)營的模式,，當(dāng)貴方電梯設(shè)備需要進(jìn)行修理、改造時(shí),，我們將直接從廠家以出廠價(jià)并下浮的價(jià)格獲得配件,，貴方將得到最優(yōu)惠的配件和施工價(jià)格待遇，此舉將使貴方需要支付的大修,、改造費(fèi)用和全部工程造價(jià)大大降低,，非常值得貴方進(jìn)行價(jià)格比較和一試，我們也非常樂于參加貴方的電梯工程招標(biāo),。
七,、節(jié)能改造利在客戶
根據(jù)國家有關(guān)節(jié)能法規(guī)和電梯、自動(dòng)扶梯節(jié)能改造的政策要求,，我公司推出了成熟,、可靠的直梯和自動(dòng)扶梯的節(jié)能技術(shù)改造方案，該方案的實(shí)施,，根據(jù)不同情況可使得貴方電梯節(jié)能達(dá)到25%-60%,，節(jié)能效果非常好，既符合國家有關(guān)法規(guī),、政策的要求,，又大大降低了貴方電梯設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用,，更何況節(jié)能改造設(shè)備的價(jià)格并不高,，很快就會(huì)收回成本，非常值得,。歡迎來電來函索取節(jié)能改造有關(guān)技術(shù)資料和技術(shù)改造方案,。我們也會(huì)協(xié)助您進(jìn)行節(jié)能和效益方面的測算。
八,、提供庫存積壓電梯
有些客戶因經(jīng)營原因需要短期使用電梯,，也有些客戶因經(jīng)濟(jì)原因不愿意在電梯上投入太多資金，而庫存積壓電梯正好解決了這個(gè)問題,。庫存積壓電梯是新電梯品牌,，因?yàn)榭蛻羧∠嗀浂斐煞e壓，因?yàn)槭掷m(xù)健全,，電梯產(chǎn)品的質(zhì)量和通過有關(guān)部門檢驗(yàn)有保證,，所以同樣質(zhì)優(yōu)而且因?yàn)榉e壓原因價(jià)格特別便宜，相信我們一定能在為客戶提供完美服務(wù)的基礎(chǔ)上,，使得您節(jié)約大量資金同時(shí)為您排憂解難,，我公司會(huì)提供長達(dá)2年的產(chǎn)品質(zhì)保和維護(hù)保養(yǎng)服務(wù),。我公司銷售部門為此與各生產(chǎn)廠家建立了庫存積壓電梯長期代理關(guān)系，如有需求,，請(qǐng)向我公司銷售部門咨詢,。
九、特色服務(wù)為您解難
1,、就疑難問題,，提供代客戶與政府有關(guān)監(jiān)察、檢驗(yàn)部門進(jìn)行工作協(xié)調(diào)的專業(yè)性服務(wù),；
2,、協(xié)助客戶全程辦理報(bào)檢、整改,、檢驗(yàn),、取證、建檔工作,，盡力協(xié)助客戶順利通過電梯檢驗(yàn),；
3、提供非標(biāo)準(zhǔn)雜物電梯的制造,、安裝,、維護(hù)保養(yǎng)一條龍服務(wù)；
4,、銷售電梯配件,，銷售各主要電梯廠家電子板，提供電子板修理,、調(diào)試,、替換服務(wù)。
十,、電梯品牌與價(jià)格的比較
中國內(nèi)地電梯品牌有400多家,，但以銷量來看，奧的斯市場份額最大,，它的工廠包括天津奧的斯,、西子奧的斯、江南快速,、四川快速,、大連星瑪，其中天津奧的斯為原OTIS品牌,。國內(nèi)其它廠家按銷量排名依次為：上海三菱（非日本原品牌）,、通力（昆山通力）、日立（日立中國）和迅達(dá)（迅達(dá)中國）、東芝（東芝中國）,、華升富士達(dá)（日本）和蒂森（德國）,，這些品牌不僅具有很尖端的科研實(shí)力，而且綜合實(shí)力強(qiáng),、生產(chǎn)規(guī)模大,、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)、售后服務(wù)好,，牢牢占據(jù)著國內(nèi)80％的市場,。
就全球范圍來說，世界一線的電梯品牌排名依次有：奧的斯,、迅達(dá),、蒂森、通力,、日立,、三菱。從全球角度衡量,，廣州日立,、東芝中國、上海三菱等皆為二線品牌,。但按上述品牌在中國的銷量和質(zhì)量來衡量,，應(yīng)該都算中國國內(nèi)的一線品牌了。
世界上電梯分為兩大派系：歐美系和日系,。歐美電梯強(qiáng)調(diào)安全,、舒適、高效率,、故障率低,、使用壽命長，目前超過20年以上的電梯只有以奧的斯為代表的歐美系產(chǎn)品存在,，奧的斯更是提出電梯與建筑物同壽命的口號(hào),；日系電梯則更多考慮的是舒適度,，在使用較頻繁的場所（如辦公樓,、醫(yī)院等場所）12年左右就報(bào)廢了，這因?yàn)槿毡臼琴Y源匱乏的小國,，是以質(zhì)量不過剩為設(shè)計(jì)理念,。顯然，在設(shè)計(jì)理念方面,，日系產(chǎn)品與歐美系是截然不同的,。
因?yàn)殡娞菔袌龊艽螅M(fèi)層次不同，好的和差的,、價(jià)格高的和價(jià)格低的電梯都有自己當(dāng)然的潛在市場和用戶,，單位辦公樓，高檔賓館飯店,、醫(yī)院病房大樓等產(chǎn)權(quán)永遠(yuǎn)屬于甲方自己的用戶及高檔次的住宅則都選用一線品牌且質(zhì)量可靠的電梯,，好的品牌電梯的質(zhì)量優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：技術(shù)先進(jìn)、使用壽命長,、故障低,、運(yùn)行可靠，安全系數(shù)高,，智能化更高,，售后維護(hù)保養(yǎng)及時(shí)可靠等。
電梯的質(zhì)量與價(jià)格密切相關(guān),，俗話說一分錢一分貨,，這話一點(diǎn)都不含糊，專業(yè)和質(zhì)量環(huán)節(jié)上的細(xì)節(jié)問題不是一般用戶能夠把握和了解的,。好品牌,、高價(jià)位的電梯其質(zhì)量相應(yīng)也很好這句話體現(xiàn)在每一個(gè)部件和技術(shù)的選材和質(zhì)量細(xì)節(jié)上。
目前,，國內(nèi)市場電梯品牌繁多,，質(zhì)量也是魚龍混雜，既有進(jìn)口部件較多的技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品,，也有國產(chǎn)技術(shù)落后的產(chǎn)品,，一線品牌與二、三線品牌價(jià)格差別也很大,。一線品牌,、好的產(chǎn)品體現(xiàn)在配置和獨(dú)有技術(shù)上，主機(jī),、門機(jī),、控制系統(tǒng)先進(jìn)、光幕門保護(hù),、其它部件比如安全鉗,、限速器等都會(huì)選用各自最好的型號(hào)，它們是以質(zhì)量好,、安全,、舒適為追求目標(biāo)的。二,、三線品牌的產(chǎn)品價(jià)格是其最主要的競爭手段,，它們盡可能的降低配置,，主機(jī)為全國產(chǎn)、減少功能,、控制柜大量采用一般電路板,、安全鉗、限速器等部件更換成差一點(diǎn),、便宜點(diǎn)的產(chǎn)品,。
電梯產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上就是采用各種不同質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、壽命和效果的電梯零部件,，把它們有機(jī)的組成不同價(jià)位的整機(jī)，產(chǎn)品優(yōu)劣全在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)手段和管理手段,，最終要達(dá)到設(shè)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
目前市場上比較流行的電梯大部分為永磁同步,、無齒輪主機(jī),，這種電梯技術(shù)先進(jìn)、節(jié)能環(huán)保,，以下是各主流品牌的大致價(jià)格及主要配置：
<
電梯品牌 | 配置（用途：辦公） | 電梯價(jià)格 |
天津奧的斯Sky | ９層站,，載重1000KG,速度1.5米/秒，轎廂,、廳門全發(fā)紋不銹鋼 | 25.5萬元/臺(tái) |
三菱Nextway | 同上 | 24.6萬元/臺(tái) |
廣州日立Hgm | 同上 | 23.7萬元/臺(tái) |
昆山通力3000 | 同上 | 22.3萬元/臺(tái) |
東芝ELCOSMO | 同上 | 21.7萬元/臺(tái) |
蘇州迅達(dá)7000 | 同上 | 24.8萬元/臺(tái) |
富士達(dá)GLVF | 同上 | 21.5萬元/臺(tái) |
蒂森TE | 同上 | 24.8萬元/臺(tái) |
以上數(shù)據(jù)是根據(jù)各廠家在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)分析所得,，具有時(shí)效性，僅供參考,。最新的各種電梯品牌報(bào)價(jià)請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站客服,。
